por SilvinaSchmidt | Nov 24, 2020 | Coaching Comercial, Capacitación en ventas, Management, Ventas
El CAMBIO EN LA PROPUESTA DE VALOR DE UN NEGOCIO Cambia y todo cambia, como dice la canción y las propuestas de valor también. Como lo único constante es el cambio, es fundamental ser lo suficientemente flexible para que los cambios también aborden la propuesta...
por SilvinaSchmidt | Nov 16, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Ventas
¿Cómo generar demanda de un producto que no es de consumo masivo, que no pertenece al mundo del retail? Para vender, es decir, entregar una solución a cambio de una retribución, es necesario tener a quien venderle. Si bien, estamos todos de acuerdo en lo...
por SilvinaSchmidt | Nov 10, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Recursos Humanos, Ventas
Mucho se habla de la comunicación efectiva en el mundo empresarial y creo fervientemente que, con el ejemplo se educa.A mi gusto, ésta es una pieza maestra de comunicación para el mundo empresarial y el mundo de las ventas, aplicable a cualquier persona sobre la que...
por SilvinaSchmidt | Nov 1, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Ventas
Había una vez un leñador que se presentó a trabajar en un aserradero. El sueldo era bueno y las condiciones de trabajo mejores aún; por lo tanto, el leñador se decidió practicar toda su experiencia. El primer día al presentarse al capataz, éste le dio una...
por SilvinaSchmidt | Oct 26, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Ventas
Cuántas veces escuchaste decir: “No creo que lo venda”, “Nadie valora mi calidad de atención”, “La gente no tiene un mango”, “Quién va a comprar esto”. Estas frases se las repiten numerosas veces las personas que están en el mundo de las ventas. Y no es nada más...
por SilvinaSchmidt | Oct 16, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Ventas
Las preguntas sobre las que trabajamos en las conversaciones de coaching, conducen a los comerciales y a sus directivos a pensar e identificar sobre cuáles son las habilidades comerciales necesarias para obtener buenos resultados en las ventas. Aquí les comparto...
