por SilvinaSchmidt | Oct 19, 2020 | Sin categoría, Coaching, Equipos Comerciales, Management
Cuánto se habla de liderazgo y de los líderes, cuántas teorías se han escrito al respecto, hasta se ha utilizado como inspiración de pautas publicitarias televisivas. Una de las funciones fundamentales de los líderes, desde mi punto de vista, es “Dar sentido”. Dar...
por SilvinaSchmidt | Sep 29, 2020 | Management, Capacitación en ventas, Coaching, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Ventas
Hoy más que nunca los líderes de equipos, y sobre todo los líderes comerciales, se encuentran frente a un gran desafío, lograr que las personas que conforman sus equipos conserven la energía y el entusiasmo por llevar adelante sus tareas de manera autogestionada y...
por SilvinaSchmidt | Sep 6, 2020 | Coaching, Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management
En estos tiempos, ninguno de nosotros tiene claro qué va a suceder y cuál va a ser el resultado de las acciones que realicemos. Sin embargo, es imprescindible generar en las personas, cada uno desde el rol que desempeñe en la familia, en los equipos de trabajo, la...
por SilvinaSchmidt | Sep 3, 2020 | Management, Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales
Pocos factores inciden tan decisivamente en el buen funcionamiento de los equipos como la manera como sus miembros intercambian juicios. Esta práctica de entregar y recibir juicios es lo que llamamos el arte de la retroalimentación o “feedback”. Su importancia en el...
