por SilvinaSchmidt | May 9, 2022 | Recursos Humanos, Engagement, Management
Ana se incorpora a la organización, se le hace el on boarding, se la presenta al equipo de trabajo y su líder la pone al tanto de las acciones realizadas y las pendientes. Ana ya tiene activa su computadora, su dirección de correo electrónico y su firma...
por SilvinaSchmidt | Ago 23, 2021 | Management, Equipos Comerciales
Domingo a la tarde, día primaveral del mes de agosto, de este lado del hemisferio es pleno invierno. Sin embargo, el calentamiento global o lo que sea, nos permite disfrutar de una maravillosa tarde. Todavía conviviendo con el Covid y en Buenos Aires, la alegría...
por SilvinaSchmidt | Ago 5, 2021 | Equipos Comerciales, Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Management, Ventas
Se inicia el año calendario en la corporación, el Gerente de ventas asigna a cada uno de los integrantes del equipo sus metas. Hay rostros de sorpresa, sonrisas entre dientes y miradas cómplices. Un gran reto se le presenta al líder del equipo, que es quien debe hacer...
por SilvinaSchmidt | Feb 12, 2021 | Management, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Ventas
Año 2019, todavía no se sabe ni remotamente lo que se viene a nivel mundial. Lucas lo visita por lo menos dos veces por semana, lleva su notebook y su teléfono móvil para trabajar de manera remota por unas horas, no se imagina que en un año va a hacer en home...
por SilvinaSchmidt | Dic 8, 2020 | Sin categoría, Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Ventas
Liderar un equipo, es hacer que las cosas sucedan, pero para que esto pase, es necesario entre otras cosas, que los actores cuenten con los recursos requeridos para llevar adelante sus acciones. No me refiero a los recursos materiales, sino a los recursos internos....
por SilvinaSchmidt | Nov 24, 2020 | Coaching Comercial, Capacitación en ventas, Management, Ventas
El CAMBIO EN LA PROPUESTA DE VALOR DE UN NEGOCIO Cambia y todo cambia, como dice la canción y las propuestas de valor también. Como lo único constante es el cambio, es fundamental ser lo suficientemente flexible para que los cambios también aborden la propuesta...
