por SilvinaSchmidt | Nov 16, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Ventas
¿Cómo generar demanda de un producto que no es de consumo masivo, que no pertenece al mundo del retail? Para vender, es decir, entregar una solución a cambio de una retribución, es necesario tener a quien venderle. Si bien, estamos todos de acuerdo en lo...
por SilvinaSchmidt | Nov 10, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Recursos Humanos, Ventas
Mucho se habla de la comunicación efectiva en el mundo empresarial y creo fervientemente que, con el ejemplo se educa.A mi gusto, ésta es una pieza maestra de comunicación para el mundo empresarial y el mundo de las ventas, aplicable a cualquier persona sobre la que...
por SilvinaSchmidt | Nov 8, 2020 | Management, Capacitación en ventas, Coaching, Coaching Comercial, Consultoria, Equipos Comerciales
Si la mayoría de las compañías no saben realmente la razón por la cual sus clientes son sus clientes y sus empleados son sus empleados, ¿Cómo pueden fomentar la lealtad de ambos? Una pregunta muy parecida a esta me resonó cuando leí un libro de Simon Sineck titulado...
por SilvinaSchmidt | Nov 1, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Ventas
Había una vez un leñador que se presentó a trabajar en un aserradero. El sueldo era bueno y las condiciones de trabajo mejores aún; por lo tanto, el leñador se decidió practicar toda su experiencia. El primer día al presentarse al capataz, éste le dio una...
por SilvinaSchmidt | Oct 26, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Ventas
Cuántas veces escuchaste decir: “No creo que lo venda”, “Nadie valora mi calidad de atención”, “La gente no tiene un mango”, “Quién va a comprar esto”. Estas frases se las repiten numerosas veces las personas que están en el mundo de las ventas. Y no es nada más...
por SilvinaSchmidt | Oct 21, 2020 | Coaching, Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Recursos Humanos
Me despierto muy temprano, enciendo la radio, leo lo que aparece en mi móvil, se abren las ventanas con noticias del mundo en mi notebook, reviso mis mails y mis WhatsApp y encuentro a los de siempre. Los FOREVER BIEN y los FOREVER MAL ¿Qué significa esto? Todos...
