por SilvinaSchmidt | Oct 12, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales
Si bien es fundamental la actividad que un equipo de ventas realiza para cualquier empresa, dado que es por donde ingresa el dinero a la misma, también es cierto que las tareas que realizan las demás áreas no son menores. Con frecuencia se escucha: “A ellos (por otros...
por SilvinaSchmidt | Oct 1, 2020 | Coaching Comercial, Capacitación en ventas, Equipos Comerciales, Ventas
Sabemos que para ser exitoso en cualquier orden de la vida, son importantes los conocimientos, las habilidades y las actitudes. Se dice que C +H X A = ÉXITO (Los conocimiento y habilidades suman, mientras que la actitud multiplica). El conocimiento se construye...
por SilvinaSchmidt | Sep 29, 2020 | Management, Capacitación en ventas, Coaching, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Ventas
Hoy más que nunca los líderes de equipos, y sobre todo los líderes comerciales, se encuentran frente a un gran desafío, lograr que las personas que conforman sus equipos conserven la energía y el entusiasmo por llevar adelante sus tareas de manera autogestionada y...
por SilvinaSchmidt | Sep 21, 2020 | Coaching Comercial, Capacitación en ventas, Equipos Comerciales
Es muy común, que en las conversaciones de coaching comercial, cuando pregunto por los objetivos por los cuales vamos a trabajar me respondan: Lograr un cambio cultural en las personas que deben vender y tienen un perfil técnicoLograr que el sector de compras obtenga...
por SilvinaSchmidt | Sep 6, 2020 | Coaching, Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management
En estos tiempos, ninguno de nosotros tiene claro qué va a suceder y cuál va a ser el resultado de las acciones que realicemos. Sin embargo, es imprescindible generar en las personas, cada uno desde el rol que desempeñe en la familia, en los equipos de trabajo, la...
por SilvinaSchmidt | Sep 3, 2020 | Management, Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales
Pocos factores inciden tan decisivamente en el buen funcionamiento de los equipos como la manera como sus miembros intercambian juicios. Esta práctica de entregar y recibir juicios es lo que llamamos el arte de la retroalimentación o “feedback”. Su importancia en el...
