por SilvinaSchmidt | Ago 18, 2021 | Experiencia del cliente, Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Fidelización de clientes, Sin categoría, Ventas
Hoy tuve cita con mi odontólogo, soy fanática de las sonrisas sanas, blancas y brillantes. Recostada en ese sillón tan confortable que él tiene para brindar comodidad a sus clientes, pensaba cuánta inversión puesta al servicio para brindar confort, calidad de atención...
por SilvinaSchmidt | Ago 5, 2021 | Equipos Comerciales, Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Management, Ventas
Se inicia el año calendario en la corporación, el Gerente de ventas asigna a cada uno de los integrantes del equipo sus metas. Hay rostros de sorpresa, sonrisas entre dientes y miradas cómplices. Un gran reto se le presenta al líder del equipo, que es quien debe hacer...
por SilvinaSchmidt | Dic 8, 2020 | Sin categoría, Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Ventas
Liderar un equipo, es hacer que las cosas sucedan, pero para que esto pase, es necesario entre otras cosas, que los actores cuenten con los recursos requeridos para llevar adelante sus acciones. No me refiero a los recursos materiales, sino a los recursos internos....
por SilvinaSchmidt | Nov 30, 2020 | Coaching Comercial, Capacitación en ventas, Ventas
Actualmente, se habla de Social Selling, terminología que se viene escuchando hace pocos años en el mundo de las ventas y que tiene que ver con un proceso de “buceo” en el mundo de las oportunidades de negocio, llamado Generación de Demanda. Como...
por SilvinaSchmidt | Nov 24, 2020 | Coaching Comercial, Capacitación en ventas, Management, Ventas
El CAMBIO EN LA PROPUESTA DE VALOR DE UN NEGOCIO Cambia y todo cambia, como dice la canción y las propuestas de valor también. Como lo único constante es el cambio, es fundamental ser lo suficientemente flexible para que los cambios también aborden la propuesta...
por SilvinaSchmidt | Nov 16, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Ventas
¿Cómo generar demanda de un producto que no es de consumo masivo, que no pertenece al mundo del retail? Para vender, es decir, entregar una solución a cambio de una retribución, es necesario tener a quien venderle. Si bien, estamos todos de acuerdo en lo...
