por SilvinaSchmidt | Oct 26, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Ventas
Cuántas veces escuchaste decir: “No creo que lo venda”, “Nadie valora mi calidad de atención”, “La gente no tiene un mango”, “Quién va a comprar esto”. Estas frases se las repiten numerosas veces las personas que están en el mundo de las ventas. Y no es nada más...
por SilvinaSchmidt | Oct 21, 2020 | Coaching, Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Recursos Humanos
Me despierto muy temprano, enciendo la radio, leo lo que aparece en mi móvil, se abren las ventanas con noticias del mundo en mi notebook, reviso mis mails y mis WhatsApp y encuentro a los de siempre. Los FOREVER BIEN y los FOREVER MAL ¿Qué significa esto? Todos...
por SilvinaSchmidt | Oct 19, 2020 | Sin categoría, Coaching, Equipos Comerciales, Management
Cuánto se habla de liderazgo y de los líderes, cuántas teorías se han escrito al respecto, hasta se ha utilizado como inspiración de pautas publicitarias televisivas. Una de las funciones fundamentales de los líderes, desde mi punto de vista, es “Dar sentido”. Dar...
por SilvinaSchmidt | Oct 16, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Ventas
Las preguntas sobre las que trabajamos en las conversaciones de coaching, conducen a los comerciales y a sus directivos a pensar e identificar sobre cuáles son las habilidades comerciales necesarias para obtener buenos resultados en las ventas. Aquí les comparto...
por SilvinaSchmidt | Oct 12, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales
Si bien es fundamental la actividad que un equipo de ventas realiza para cualquier empresa, dado que es por donde ingresa el dinero a la misma, también es cierto que las tareas que realizan las demás áreas no son menores. Con frecuencia se escucha: “A ellos (por otros...
