por SilvinaSchmidt | Nov 24, 2020 | Coaching Comercial, Capacitación en ventas, Management, Ventas
El CAMBIO EN LA PROPUESTA DE VALOR DE UN NEGOCIO Cambia y todo cambia, como dice la canción y las propuestas de valor también. Como lo único constante es el cambio, es fundamental ser lo suficientemente flexible para que los cambios también aborden la propuesta...
por SilvinaSchmidt | Nov 16, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Ventas
¿Cómo generar demanda de un producto que no es de consumo masivo, que no pertenece al mundo del retail? Para vender, es decir, entregar una solución a cambio de una retribución, es necesario tener a quien venderle. Si bien, estamos todos de acuerdo en lo...
por SilvinaSchmidt | Nov 10, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Recursos Humanos, Ventas
Mucho se habla de la comunicación efectiva en el mundo empresarial y creo fervientemente que, con el ejemplo se educa.A mi gusto, ésta es una pieza maestra de comunicación para el mundo empresarial y el mundo de las ventas, aplicable a cualquier persona sobre la que...
por SilvinaSchmidt | Nov 8, 2020 | Management, Capacitación en ventas, Coaching, Coaching Comercial, Consultoria, Equipos Comerciales
Si la mayoría de las compañías no saben realmente la razón por la cual sus clientes son sus clientes y sus empleados son sus empleados, ¿Cómo pueden fomentar la lealtad de ambos? Una pregunta muy parecida a esta me resonó cuando leí un libro de Simon Sineck titulado...
por SilvinaSchmidt | Nov 1, 2020 | Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Ventas
Había una vez un leñador que se presentó a trabajar en un aserradero. El sueldo era bueno y las condiciones de trabajo mejores aún; por lo tanto, el leñador se decidió practicar toda su experiencia. El primer día al presentarse al capataz, éste le dio una...
