por SilvinaSchmidt | Ago 5, 2021 | Equipos Comerciales, Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Management, Ventas
Se inicia el año calendario en la corporación, el Gerente de ventas asigna a cada uno de los integrantes del equipo sus metas. Hay rostros de sorpresa, sonrisas entre dientes y miradas cómplices. Un gran reto se le presenta al líder del equipo, que es quien debe hacer...
por SilvinaSchmidt | Feb 12, 2021 | Management, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Ventas
Año 2019, todavía no se sabe ni remotamente lo que se viene a nivel mundial. Lucas lo visita por lo menos dos veces por semana, lleva su notebook y su teléfono móvil para trabajar de manera remota por unas horas, no se imagina que en un año va a hacer en home...
por SilvinaSchmidt | Dic 15, 2020 | Sin categoría
Así como la información y la preparación son fundamentales para negociar, de la misma manera, lo son para la VENDER. Cuando hablamos de VENTAS, nos referimos a actuar de acuerdo a un método que encause y ordene nuestra actividad para ser más efectivos. Todos los...
por SilvinaSchmidt | Dic 8, 2020 | Sin categoría, Capacitación en ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales, Management, Ventas
Liderar un equipo, es hacer que las cosas sucedan, pero para que esto pase, es necesario entre otras cosas, que los actores cuenten con los recursos requeridos para llevar adelante sus acciones. No me refiero a los recursos materiales, sino a los recursos internos....
por SilvinaSchmidt | Nov 30, 2020 | Coaching Comercial, Capacitación en ventas, Ventas
Actualmente, se habla de Social Selling, terminología que se viene escuchando hace pocos años en el mundo de las ventas y que tiene que ver con un proceso de “buceo” en el mundo de las oportunidades de negocio, llamado Generación de Demanda. Como...
